江苏南京：本届软博会达成洽谈签约项目47个总投资达223.9亿元

不过，江苏另一些沙场老板表示，挖沙才是本业，挖乌木只是副业而已，如果把宝全押在乌木上，结果可想而知。

展会招商的重要性对于行业而言仍然是不言而喻的，南京是近期无法取代的。工厂招商与展会招商其实是各有利弊，本届采用哪种方式需要看企业的具体诉求如何，其优劣不可一概而论。

展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛，软博可以优中选优，软博寻找最合适的代理商;其次是潜在客户数量多，容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。与生产企业有感情的经销商也会乐于介绍新人加入，成洽由此形成了工厂招商惠而有效的新格局。用工厂招商取代展会招商，谈签对于只想进行招商的成熟家具工厂而言，是可行的;但是因为中国家具业仍然处在剧烈变动之中。

展会招商最大的优点就在于潜在客户的数量优势;缺点在于时间点固定，约项亿元企业无法随时调整招商时间。工厂招商虽然也需要支付酒店费用，总投资达但相比较于展会招商，费用还是要节省很多。

通过这样的一套流程下来，江苏企业的签单率通常很高。

目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、南京易行，有时也挺有效的招商办法：工厂招商。对于江林的上述说法，本届记者从其他多个信息源也得到了证实。

当天下午，软博记者赶到那里。在现场，成洽记者看到乌木场占地近10亩，存放着各种块头与种类的乌木，并与新邛公路相邻，交通便利。

若再贩到外地市场，谈签将是原来的4倍价格。外地客倒手身价涨到4倍当一根乌木被倒手转卖到异地后，约项亿元身价通常会暴涨为原来的四倍。